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    (1)将卡片隔开,以便查阅。(2)在卡片上写下关系户的姓名。(3)询问被确定为推销对象的问题。(4)询问地址。若地址不详,查问电话簿。(5)要给顾客打电话及预定约会。(6)要是关系户显得不安或拒绝电话,推销人员不妨可以提起对方的名字或者职位。

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    2.销售对象不限于特定阶层,可将中小城市居民及公私营单位作为主要销售对象。因为城市居民较集中,信息传播较快,较易拓展业务。

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    最能够为这一命题提供有力支持的莫过于知识经济发展现实。以美国斯坦福大学为主导发展起来的“硅谷”科学工业园区就是一个典型的例子。在那里,围绕着斯坦福和伯克利两所主要的研究型大学,分布着3000多家高科技产业和许多研究开发机构,其中最大的是具有3500多人的斯坦福研究所。除了进行高层次研究和培训的研究型大学,当地还有旧金山州立大学和圣荷西州立大学这样的专门培养大批企业急需的中级技术人员和管理人员的大众化高等教育机构。大学与产业部门互相依托、互相促进,使得教学、科研、生产三者协调发展。知识信息的创造、加工、传播和应用的有机整合使得硅谷的科技和经济迅速发展,被誉为“美国高新技术的摇篮”。在这个方圆仅仅几十公里的小小谷地中,1995年的收入高达850万美元,其中有62%的收入是由那些与斯坦福大学有关的人创造的。

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    3.协调好各种关系,尤其是合作伙伴以及企业和客户之间的关系可以发挥出整体的力量,心往一处想,劲往一处使。协调好与顾客之间的关系,可以有效地缩短买卖双方的感情距离,消除由于地位、利益的不同而引起的隔阂。内部关系与外部关系是相同意义上的两种关系,但在实际中后者要比前者复杂、重要,直接关系到经营业绩。协调处理好顾客之间的关系,是万万不可忽视的事情。

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    2.信用卡。也是典型的消费型贷款。信用卡贷款的利率高达20%以上,美国有很多家庭因此破产。无法克制消费欲望的人,最好不要用信用卡。我们可以因其方便而使用它,但永远不要因其可以赊账而使用。

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    不久前,有幸遇到一位研究成功学的先生,此人不久前曾写过一部《金点子发大财》。他坦率地向我指出:“你之所以发不了财,有两个原因:一是你对钱的欲望还不够强烈;二是你还没有全身心投入。世上没有白吃的午餐,若想不劳心费力就发财,是不可能的。”此可谓一语中的,使我如梦初醒:穷根原来出在我自己身上,我真的没有必要怨天尤人。那么,我现在面临两种选择:要么安贫乐道,从此息了尘心;要么奋发图强,挖掉穷根。

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    澳门游戏所有网址4.传递商品信息。好的商品包装能够起到信息传递的作用。这就要求企业针对消费者的心理,在包装上对商品的特点、用途、用法、生产日期以及保质期等尽可能详细介绍和说明,以便向消费者传达尽可能多的信息,强化消费者的购买欲望。

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    澳门电子城游戏网址3.自我放松。当我们不再担心是否能够完成每件事,当我们不再表现出并告诉他人我们有多忙碌时,我们就比较能够决定什么才是最重要的。我们镇定下来,观看什么才是真正需要完成的。

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    再看一个实例:一次,一个美国画商看中了印度人带来的三幅画,印度人说要卖250美元,画商嫌贵不同意,因为当时一幅画的价格都在100美元到150美元之间,画商怎么愿意多出那么多钱呢?印度人被惹火了,怒气冲冲地跑出去,把其中一幅烧了。画商见到这么好的画烧掉,甚感伤痛,问印度人剩下的两幅画卖多少钱?印度人还是要250美元,画商又拒绝了,印度人又烧掉了其中的一幅。画商只好乞求道:“可千万别烧这最后一幅!”又问印度人愿卖多少,印度人还要250美元。画商出口道:“一幅画与三幅画能一样价钱吗?”印度人又把这幅画的卖价提高到500美元,最后竟成交了。

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    3.机会总是格外眷顾有准备的人。在这个机会与挑战并存的年代,在机会来临之前做好充分的准备显得尤为重要,只有具备了各种各样的先决条件,才能够保证在机会来临的时候先下手为强。正如巴斯德所说:“在观察的领域中,机遇只偏爱那种有准备的头脑。”这也就是要你的头脑做好准备,对客观事件的进程和事件丰富多彩的现象时刻保持警觉,一旦机遇出现,就能认出它,从中找到解决问题、发财致富的线索。

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    反省只是不再挡住自己的路,这跟静下你的心有关,答案在沉静中就会自动浮现出来。通常,当我们在寻找答案时,我们“调高思考的音量”,这可以称做主动解决问题。我们想,想,想,然后我们又多想一些,我们亲自参与了整个过程。找到解决办法时,就归功于我们,找不到时也怪罪自己。大部分时间,当我们活跃思考时,我们想的是已经知道的事,熟悉的事。我们试图用原先创造问题的同一个理解层次来解决它,结果多半只是继续绕着圈子打转。

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    刚开始,特法里诺夫手头的货较少,DM上打印的商品只有几种,但还是引来了不少农民购买,这对特法里诺夫是个鼓励。

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    以退为进法的特点是先退一步,然后再进,先退是为了在培养好有利于自己的时机后更顺利的前进。因为是“退”获得了人们的信任,“麻痹”了对方,“后进”是为了等待或创造等有利于自己进攻的时机和方式,然后再前进,就容易取得胜利了。以岛村来说,如果他不是先不赚钱(退),获得了大批定单,而且又巧妙地抓住供货商和销售商都对他表示同情的心理,那么,他就不可能向买卖双方讨价还价了(进)。所以,退和让是基本,而进是建筑在退的基础之上的。

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    5.如非经过慎重的考虑,不要轻易答应别人的请求。一经答应,就不管如何困难,也得把应允的事办妥,千万不要拖泥带水,或者有始无终。

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